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Responsabilità principali:

• Sviluppare e implementare la strategia commerciale per i canali ingrosso e retail nel settore ortofrutta.
• Identificare nuovi clienti e segmenti di mercato, con particolare focus su distributori e negozi al dettaglio specializzati.
• Gestire le trattative commerciali, preparare offerte, condizioni di vendita, contratti
• Mantenere e ampliare la rete di clienti attraverso visite periodiche, campagne mirate e attività di fidelizzazione.
• Collaborare con marketing, supply chain e qualità per assicurare disponibilità prodotto, qualità conforme agli standard e tempi di consegna competitivi.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita e di margine stabiliti, monitorando KPI rilevanti (fatturato, crescita canale, quota di mercato).
• Analizzare la concorrenza e le tendenze di mercato, proponendo azioni correttive e nuove opportunità di sviluppo.
• Gestire preventivi, forecast delle vendite e report periodici all’Area Manager o Direzione Commerciale.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e iniziative commerciali per promuovere i prodotti aziendali.
• Garantire la conformità alle policy aziendali e alle normative di settore (etichettatura, tracciabilità, sicurezza alimentare).

Requisiti richiesti:

• Esperienza comprovata nel ruolo commerciale B2B nel settore ortofrutta o alimentare (minimo 2 anni preferibile).
• Conoscenza dei canali ingrosso e retail, con rete di contatti sviluppata nel territorio di riferimento.
• Buone capacità negoziali, analitiche e di problem solving.
• Orientamento al cliente, capacità di ascolto attivo e gestione delle relazioni.
• Disponibilità a viaggiare all’interno della zona di competenza; autonomia organizzativa.
• Ottima conoscenza pacchetto Office;
• Buone doti comunicative in italiano; una seconda lingua (preferibile) è un plus.

Competenze chiave:

• Vendita B2B e sviluppo canali
• Pianificazione commerciale e forecasting
• Negoziazione e gestione contratti
• Analisi di mercato e competitor
• Comunicazione efficace e relazione con i clienti
• Orientamento agli obiettivi e al risultato

Offerta:

• Pacchetto retributivo in linea con esperienza e performance (fisso + provvigioni/bonus).
• Bonus su obiettivi di vendita, premi legati ai progetti.
• Auto/mobilità o rimborso spese, telefono aziendale, strumenti digitali.
• Percorsi di formazione e sviluppo professionale.